ไลเซ่นส์เดียวขายได้ทั้งชีวิตวินาศภัย

เอส.จี.เอ.หวังโบนัสสิ้นปียอดทะลุ1,200ล้าน

        “ยอดขายถึง 1,200 ล้านหรือไม่ขึ้นอยู่กับประกาศของคปภ.ที่จะอนุญาตให้โบรกเกอร์ขายประกันชีวิตและประกันวินาศภัยได้ในบริษัทเดียวกันจะออกมาเมื่อไหร่ถ้าออกมาเร็วจะทำให้ทำงานคล่องตัวมากขึ้น ”

        นายปานวัฒน์ กูรมาภิรักษ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามโกลเบิล แอ็ดไวโซรี จำกัด (บริษัทนายหน้าประกัน วินาศภัย และบริษัท เอส.จี.เอ.ไลฟ์ อินชัวรันส์ โบรกเกอร์ จำกัด (บริษัทนายหน้า ประกันชีวิต) เปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่า มั่นใจถึงสิ้นปีนี้ทั้ง 2 บริษัทจะมียอดขายประกันคิดเป็นเบี้ยรับรวมกันทะลุหลัก 1,000 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 70% เทียบ กับปีที่ผ่านมาเป็นไปตามเป้าหมาย โดยยอด ขายอาจจะเพิ่มขึ้นไปถึง 1,200 ล้านบาทหรือคิดเป็นอัตราเติบโต 85% ก็เป็นไปได้

ทั้งนี้ หากมียอดขายถึง 1,000 ล้าน บาทน่าจะมีกำไรสุทธิประมาณ 0.75% โดย ตลอด 10 ปีที่ผ่านมาตั้งเป้าหมายกำไรสุทธิ ไม่ต่ำกว่า 0.5% ค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 0.5-0.7% ทำได้ตามเป้าหมายทุกปี

        “ปัจจัยที่จะทำให้ยอดขายไปถึง 1,200 ล้านหรือไม่ขึ้นอยู่กับประกาศของคปภ.ที่จะอนุญาตให้โบรกเกอร์ขายประกัน ชีวิตและประกันวินาศภัยได้ในบริษัทเดียว กันจะออกมาเมื่อไหร่ ถ้าออกมาเร็วจะทำ ให้เราทำงานคล่องตัวมากขึ้น การทำตลาด ง่ายขึ้นไม่ต้องแยกทำ 2 บริษัทเหมือนที่เป็นอยู่ในตอนนี้ หากให้โบรกเกอร์ทำทั้ง 2 ธุรกิจได้ในบริษัทเดียวจะลดต้นทุนบริหารจัดการลงได้ 40% เช่นไม่ต้องจ้างผู้สอบบัญชี 2 คน ไม่ต้องทำรีพอร์ตส่งคปภ. 2 ครั้ง ไม่ต้องมีระบบบัญชี 2 ที่ทำ ให้การตัดสินของผู้บริหารง่ายขึ้น หากประกาศนี้ออกมาจะขึ้นอยู่กับผู้ถือหุ้นจะตัด สินใจเรื่องบริษัทหรือใบอนุญาตอย่างไรเพราะตอนนี้เรามีใบอนุญาต 2 ใบ”

อย่างไรก็ดี ปัจจัยในเรื่องนโยบายของบริษัทประกันภัยหลายบริษัทในระยะหลังชะลอขยายงานผ่านโบรกเกอร์หันไปขายเองผ่านโบรกเกอร์ที่บริษัทประกันภัยตั้งขึ้นมาเอง (อินเฮ้าส์ โบรกเกอร์ ) ถือเป็น ความเสี่ยงสูงสุดของโบรกเกอร์ในขณะนี้เพราะส่งผลกระทบต่อยอดขายโดยตรง

9 เดือนโต 40% กวาด 800 ล้าน       

        สำหรับในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา นายปานวัฒน์กล่าวว่า ทั้ง 2 บริษัทมียอดขาย คิดเป็นเบี้ยรับรวมกันประมาณ 800 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นเกือบ 40% เทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่ทำได้ 500 ล้านบาทแบ่งเป็นเบี้ยประกันชีวิต 450 ล้าน บาท ประกันวินาศภัย 350 ล้านบาท โดย เบี้ยประกันวินาศภัยเพิ่มขึ้นจากเดิมมากเนื่องจากระยะหลังขยายประกันไม่ใช่รถ ยนต์ (นอน มอเตอร์) มาก เป็นประกัน อุบัติเหตุส่วนบุคคล (พีเอ) มากสุดสัดส่วน ประมาณ 25% รองลงมาเป็นประกันอัคคีภัยประมาณ 15% ขณะที่ประกันรถยนต์ มีแค่ประมาณ 10% ของเบี้ยรวม

        “ประกันนอน มอเตอร์ขยายได้เยอะเพราะเราใช้ฐานลูกค้าประกันกลุ่มของประกันชีวิตแนะนำให้ซื้อประกันนอน มอเตอร์เพิ่มให้มีความคุ้มครองครบทั้งชีวิต ร่างกายและทรัพย์สิน ตอนนี้เรามีฐานลูกค้า 200,000 กว่าคน จำนวนกรมธรรม์ เกือบ 300 ฉบับไม่เยอะเพราะเป็นกรมธรรม์กลุ่มแต่เบี้ยเยอะ กลยุทธ์ของเราจะให้องค์กรที่เป็นลูกค้าเป็นช่องทางกระจายข้อมูลแบบประกันต่างๆ ไปยังสมาชิก ให้ซื้อประกันที่เราจัดทำเบี้ยราคาพิเศษถูก กว่าในท้องตลาดประมาณ 20-30% ให้เหมือนเป็นสวัสดิการที่องค์กรจัดให้กับสมาชิก โดยเบี้ยราคาพิเศษที่เราจัดให้ทาง บริษัทประกันเห็นชอบด้วย”

จ่อขายไมโครฯ กึ่งบำนาญเบี้ย 300 บ.

        อย่างไรก็ดี ในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้จะมีแบบประกันใหม่ๆ จากบริษัทประกันภัยพันธมิตรออกมาเพิ่มที่สรุปแล้วมี 3 บริษัท บริษัทแรกคือกรุงไทย แอกซ่า ประกันชีวิต โดยแบบประกันที่จะนำออกขายเป็นแบบประกันราคาถูกไมโคร อินชัวรันส์กึ่งประกันบำนาญแบบใหม่ล่าสุด มีเบี้ยประกันให้เลือกตั้งแต่ 300 บาท,600 บาท, 900 บาท และ 1,200 บาทต่อเดือน กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นหน่วยงานราชการ และรัฐวิสาหกิจอยู่ระหว่างดีไซน์บูธที่จะใช้เป็นจุดขายตั้งเป้ายอดขายถึงสิ้นปีนี้ประมาณ 20 ล้านบาท

รายที่สองคือ บริษัทอาคเนย์ประกัน ชีวิต กำลังรอให้ทางอาคเนย์จัดระบบภาย ในให้เรียบร้อยก่อนและรายที่ 3 คือบริษัท วิคเตอรี ประกันภัย (ประเทศไทย) จำกัด เจรจาไปกว่า 90% น่าจะได้ข้อสรุปและเริ่ม ขยายตลาดประกันนอน มอเตอร์ได้ปลายปีนี้

ปัจจุบันบริษัทมีบริษัทประกันที่เป็น คู่ค้าจำนวนมากอย่างประกันชีวิตหลักๆ นอก จากกรุงไทย แอกซ่าแล้วยังมีธนชาต, สยาม ซัมซุง, กรุงเทพประกันชีวิต, โตเกียว มารีน, เจนเนอราลี่ ส่วนประกันวินาศภัยเกือบ 20 บริษัท อาทิ กรุงเทพ, วิริยะ, โตเกียว มารีน ศรีเมืองประกันภัย, เทเวศ เป็นต้น

เอส.จี.เอ.ไลฟ์ อินชัวรันส์เพิ่งคว้ารางวัลบริษัทนายหน้าประกันชีวิตคุณภาพดีเด่นประจำปี 2552 เมื่อไม่นานมานี้นับเป็นปีที่ 4 ติดต่อกันที่ได้รับรางวัลนี้ โดย นายปานวัฒน์ กล่าวว่า รางวัลที่ได้ทำให้คนไทยรู้จักโบรกเกอร์มากขึ้นเป็นช่องทางหนึ่งในการซื้อประกันภัยเอื้อต่อการทำตลาดทำให้ลูกค้ามั่นใจถึงคุณภาพด้านบริการเพราะรัฐเป็นผู้รับรองให้เป็นการการันตีบริการมืออาชีพ