รายได้โบรกเกอร์ ประกัน ยังเฟื่อง

นายหน้าประกันภัยเดินหน้าบุกตลาดปี 2553 มั่นใจโตก้าวกระโดด จับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ธนาคาร ตัวแทน จับไม่ติด

        นายปานวัฒน์ กูรมาภิรักษ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท สยาม โกลเบิล แอ็ดไวโซรี เปิดเผยว่า ปี 2553 บริษัทนายหน้าประกันภัย มีโอกาสเติบโตสูง เพราะกลุ่มลูกค้าเฉพาะซึ่งเป็นนิติบุคคลและลูกค้าองค์กร ช่องทางการขายผ่านธนาคาร ช่องทางการขายผ่านตัวแทน และบริษัทประกันภัยเข้า ไม่ถึง ไม่สามารถจับลูกค้ากลุ่มนี้ได้ เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการอย่างใกล้ชิด เป็นที่ปรึกษาและเป็นทนายความให้ลูกค้าได้ด้วย ซึ่งต้องมีพนักงานที่ให้บริการคนคนเดียว ต่างจากการบริการ ของบการขายผ่านธนาคาร และตัวแทนที่จะโยนให้บริษัทประกันภัย เป็นผู้ดูแลด้านบริการสินไหมให้ลูกค้า

“ที่เราเคยเจอจากลูกค้าคือ เขาบอกว่าโทร.ไปหาบริษัทประกันแต่ละครั้ง จะเจอกับพนักงานที่ไม่ซ้ำกัน แต่ถ้าซื้อประกันกับเรามีคนคนเดียวดูแลตลอดจัดการเรื่อง เคลม ดูสัญญาให้ด้วย ทำให้ลูกค้าองค์กรชอบซื้อประกันกับเรา”นายปานวัฒน์ กล่าว

        นายปานวัฒน์ กูรมาภิรักษ์ กล่าวว่า สำหรับบริษัททำธุรกิจนายหน้าประกันชีวิตและนายหน้าประกันภัย ซึ่งตั้งเป้าปี 2553 จะทำยอดขาย 1,200 ล้านบาท เติบโตเกือบเท่าตัวจากปี 2552 ที่จะปิดบัญชีที่ 610 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปี 2551 ที่ทำยอดขายรวมได้ 400 ล้านบาท โดยจะขยายการขายประกันประเภทรายเดียวจากฐานลูกค้าประกันกลุ่มที่บริษัทมีอยู่ 4 แสนราย โดยจะขายประกันชีวิตที่เน้นความคุ้มครองเพียงอย่างเดียว เพราะราคาเบี้ยต่อปีไม่สูงมากนัก ชำระเบี้ยรายเดือน หักผ่านบัญชีเงินเดือนของบริษัท และเสนอบริการประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล ประกันสุขภาพ และประกันรถยนต์  ทั้งนี้ บริษัทส่งงานให้กับบริษัทประกันชีวิต 5 บริษัท คือ บริษัทกรุงไทยแอกซ่า ประกันชีวิต ซึ่งปีหน้ามีสัญญาจะทำเบี้ยประกันให้ 300 ล้านบาท แยกเป็นประกันลูกค้าองค์กร 100 ล้านบาท และประกันกลุ่ม 200 ล้านบาท รองลงมา เป็นบริษัท สยามซัมซุงประกันชีวิต 180 ล้านบาท บริษัท ธนชาตประกันชีวิต 80 ล้านบาท ที่เหลือกระจายไปในบริษัท กรุงเทพประกันชีวิต บริษัท เจนเนอราลี่ ประกันชีวิต ไทยแลนด์ ขณะที่ประกันวินาศภัยส่งงานให้กับบริษัท เอ.พี.เอฟ ประกันภัย 200-250 ล้านบาท ที่เหลือกระจายไปยังบริษัทอื่นๆ อีก 10 บริษัท

สนับสนุนเนื้อหาโดย