SGALIFE Insurance Broker

หากพูดถึงช่องทางการขายประกันในปัจจุบัน แม้ว่าช่องทางหลักยังคงเป็นช่องทางตัวแทนประกันและช่องทางขายผ่านธนาคาร (แบ็งค์แอสชัวรันส์) แต่โบรกเกอร์หรือนายหน้าประกัน ก็เป็นอีกช่องทางที่มีบทบาทเพิ่มมากขึ้น และนับวันจะยิ่งมีบทบาทสูงขึ้นเรื่อยๆ

หลายคนสับสนเกี่ยวกับบทบาทและหน้าที่ของ “ตัวแทน” และ “นายหน้า.”  ในพระราชบัญญัติประกันชีวิต พ.ศ.2535 ระบุถึงความหมายของนายหน้าประกันชีวิตไว้อย่างชัดเจนว่า “นายหน้าประกันชีวิต คือผู้ชี้ช่องหรือจัดการให้บุคคลทำสัญญาประกันชีวิตกับบริษัทโดยกระทำเพื่อบำเหน็จเนื่องจากการนั้น” ในขณะที่ “ตัวแทนประกันชีวิต” คือ “ผู้ซึ่งบริษัทมอบหมายให้ทำการชักชวนให้บุคคลทำสัญญาประกันชีวิตกับบริษัท”

จากข้อความข้างต้นจะเห็นได้ชัดเจนถึงความแตกต่างระหว่าง “ตัวแทน” และนายหน้า” จุดสำคัญก็คือตัวแทนได้รับมอบหมายจากประกันให้นำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะของบริษัทเท่านั้น  แต่นายหน้าสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมให้ผู้เอาประกันได้เลือกตามความต้องการ  การทำงานของนายหน้าจึงมีอิสระมากกว่าตัวแทน   สามารถชี้ช่องทางและสรรหาผลิตภัณฑ์จนทำให้ผู้เอาประกันพึงพอใจ จนทำให้นายหน้าเป็นที่ยอมรับในแง่ของการทำงานที่มีประสิทธิภาพและสามารถสร้างเบี้ยให้กับบริษัทประกันจำนวนนับพันล้านในแต่ละปี

บริษัทโบรกเกอร์ของไทยแห่งหนึ่งนับว่ามีการเติบโตอย่างน่าจับตา แม้ว่าจะเพิ่งเปิดธุรกิจได้เพียง 8 ปี แต่มีอัตราการเติบโตอย่างสูงในแต่ล่ะปี บริษัทที่ว่าคือ บริษัท เอส.จี.เอ.ไลฟ์ อินชัวรันส์ โบรกเกอร์ จำกัด เจ้าของรางวัลนายหน้านิติบุคคลดีเด่น ปี 2549, 2550 และ 2551 จาก  สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.)

โบรกเกอร์  ไม่ใช่  ตัวแทน บุคคลที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของ  บริษัท เอส.จี.เอ.ไลฟ์ อินชัวรันส์ โบรเกอร์ จำกัด ก็คือ  ปานวัฒน์  กรูมาภิรักษ์ ในฐานะ รองกรรมการผู้จัดการ เขาคนนี้คือผู้ที่ถือหางเสือเรือจนนำพาเรือลำนี้ไปถึงเป้าหมายและคว้ารางวัลเกียรติยศมาได้สำเร็จ

                ปกติเวลาพูดถึงโบรกเกอร์ คนมักจะคิดว่าโบกเกอร์ไม่ต่างจากตัวแทน คือ เป็นคนขายประกัน แต่จริงๆ บทบาทของโบรกเกอร์ คือ ให้คำปรึกษา ให้คำแนะนำว่าการคุ้มครองที่ผู้เอาประกันต้องการควรครอบคลุมอะไรบ้างแนะนำและแจ้งงให้ทราบว่าบริษัทประกันชีวิตที่อยู่มากมายนั้น บริษัทไหนที่มีผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตที่มีอยู่มากมายนั้น  บริษัทไหนที่มีผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตตามที่ผู้เอาประกันต้องการบ้าง เปรียบเสมือนที่ปรึกษาหรือตัวแทนของลูกค้าในการสรรหาบริษัทประกันภัย

“ช่องทางโบรกเกอร์เป็นช่องทางเลือกหนึ่ง ที่สามารถดูแลท่านได้ตลอดชีวิต และถ้าจะเลือก  

 โบรกเกอร์ให้ดูแลทั้งที เลือกโบรกเกอร์ที่ดีและมีคุณภาพไว้ก่อน”